「楽天スーパーDEAL(ディール)」とは？
楽天スーパーDEAL（ディール）とは、ピックアップされた対象商品における購入金額の一部をポイント還元する楽天市場のサービスをのことを指します。
エントリー不要で楽天会員なら誰でもお買い物ができます。
通常、楽天市場で商品を購入した際に獲得できるポイント還元率は1％になります。
楽天スーパーDEALに登録された商品は10%～最大50%のポイントが購入者に付与されます。
例えば、売価が10,000円の商品でポイント還元率が20%の場合は2,000ポイント、50%だど5,000ポイントが還元されます。
対象商品を購入すると、通常よりも多くの楽天ポイントが付与されるため、ユーザーは「お得感」を強く感じ、購入意欲が高まります。
このように、楽天スーパーDEALはポイント還元率が目玉のサービスです。
開催時期・開催期間
楽天スーパーDEALは、開催時期や開催期間が決まっているわけではなく、常に開催されています。
商品やブランドごとに楽天スーパーDEALの対象期間を設けることができるため、商品によって開催期間が異なるのが特徴です。
特にセール時期や季節イベントに合わせて楽天スーパーDEALを活用すれば、より効果的に集客効果を高めることにつながります。
ポイント還元率の高い商品は「実質的な割引」効果をもたらし、カートイン率と転換率を上げることにつながります。
「楽天スーパーDEAL(ディール)」の魅力をご紹介
大きなポイントバックにより購入を期待できる
高いポイント還元率は、ユーザーにとって魅力的であるため、商品のページを訪問する動機づけになります。
新規のユーザーにとってもポイントバックは嬉しいサービスであるため、新規ユーザーの獲得を期待できます。
ポイントバックによる価格訴求
楽天スーパーDEALは現金値引きはせずに、ポイントキャシュバックで価格訴求をすることができます。
卸を行っているためにどうしても価格を簡単には下げられないメーカーや、逆にメーカーの規制などで価格を下げることができない卸企業の店舗への対策として考えられた企画です。
楽天スーパーDEALでは、実際の販売価格を変えることなく、ポイントを使った値引きをすることで、消費者に対して魅力的な買い物を提案できます。
ユーザーの目に留まりやすい
楽天スーパーDEAL対象商品は、楽天市場のトップページや検索画面に「楽天スーパーDEAL対象商品」として表示されるため、ユーザーの目に留まりやすくなるという魅力もあります。
目に留まりやすくなるという観点では、楽天スーパーDEAL対象商品はポイントバック率が見えやすく赤色で表示され、商品を検索したユーザーが検索結果をスクロールして眺めていても、気づくほどに目立つ形で表記されます。
また、楽天スーパーDEAL専用の特集ページに商品が掲載され、多くのユーザーに視認される機会が増え、商品の関心が高まる効果やブランドの認知向上を期待できます。
対象期間を設定することで購買意欲を高められる
楽天スーパーDEALの対象期間を設定することで、「お得に買えるチャンスは今！」と思ってもらいやすく即時購買を促進させる効果を期待できます。
季節やイベントのキャンペーンを期間設定で実施すれば、ユーザーの関心を惹きやすくなり、イベントなどに合わせたプロモーションは、購買意欲を大いに高める効果が期待できます。
「楽天スーパーDEAL(ディール)」の対象商品の探し方
商品ページで確認する
楽天スーパーDEAL対象商品のページ上部に「こちらはスーパーDEAL対象アイテムです」というバナーが表示されます。
商品価格付近に「スーパーDEAL」アイコンと、スーパーDEALのポイントバック対象期間が表示されます。
検索ページで確認する
▼パソコンの場合
①楽天市場の「キーワード検索」欄に商品名または商品キーワードを入力し検索をする
②検索結果ページに左側の「その他の条件」にある「スーパーDEAL対象」にチェックを入れて再度検索をする
▼スマートフォン（ブラウザ＆アプリ共通）
①楽天市場の「キーワード検索」欄に商品名または商品キーワードを入力し検索をする
②検索結果ページの「絞込み」をクリックする
③絞込みページ下部「その他条件」にある「スーパーDEAL」をオンにして再度検索する
楽天市場のトップページから探す方法
楽天スーパーDEALは楽天市場トップページの様々な箇所で訴求されています。
代表的な場所として、下記の場所から探すことが可能です。
①バナー一覧より「楽天スーパーDEAL」のバナーをクリックする
②「楽天スーパーDEAL」欄から対象商品を探す
③「楽天スーパーDEAL」欄付近の「スーパーDEALをもっと見る」をクリックする
「楽天スーパーDEAL(ディール)」のエントリー方法
楽天スーパーDEALにエントリーする場合、楽天市場が提供している店舗運営システムのRMSから申し込みができます。楽天スーパーDEALへのエントリーは、以下の手順で行います。
参加する枠によってエントリー期間が異なります。
DEALサーチ枠は、申し込みから早くて翌日から出品可能になるので、すぐに楽天スーパーDEALを活用したいときにおすすめです。
「楽天スーパーDEAL(ディール)」の活用方法
魅力的な割引率を設定
ユーザーを惹きつけるために、魅力的な割引率の設定をすることが効果的です。
具体的には「20％OFF」や「50％OFF」といったキリの良い数字で、ユーザーが直感的に理解しやすくなる割引率の設定をすることでユーザーの関心を惹くことが可能です。
期間限定ポイントバックをアピール
楽天スーパーDEALで期間限定ポイントバックをアピールするために、バナーやポップアップを活用し、ユーザーの目を惹くようにすることが大切です。
また、楽天市場のメルマガやアプリのプッシュ通知を使用し、期間限定ポイントバックの情報をユーザーに直接届けましょう。
期間限定であることを強調するメッセージを添えてアピールも効果的です。
楽天市場では、ユーザーがお得に買い物できるイベントを定期的に開催しています。
そのイベントに合わせて期間設定をおこなうと、高い転換率が見込めます。
以下のセール期間中に楽天スーパーDEALを設定することがおすすめです。
- お買い物マラソン
- 楽天スーパーSALE
- 5と0のつく日
- 楽天ワンダフルデー
- ご愛顧感謝デー
稼働の少ない商品などを対象にする
楽天DEALは、通常販売では動きにくい商品や、認知度の低い商品を対象に、ポイント還元で注目を集めやすくする仕組みです。稼働の少ない商品でも新たな需要を喚起でき、在庫の回転促進や売上の底上げに貢献します。
商品ページを充実させて、より効果的に
商品ページを充実させることは、顧客満足度の向上やリピートにつながります。
商品ページ内のコンテンツを充実させると、ユーザーの購入意欲が高まり、売上の増加に繋がります。
また、多様な商品を取りそろえると、在庫の回転率が向上し効率的な在庫管理が可能になり、季節商品やトレンド商品をタイムリーに販売することで、在庫リスクを軽減できます。
最後に
楽天スーパーDEALは、ポイント還元によって顧客満足度を高め、継続的な売上アップを狙う強力なキャンペーン施策となります。
- 高還元ポイントで新規顧客やリピーターの獲得
- 競合他社との差別化、ブランド認知度の向上
- その他の販促手段との組み合わせで相乗効果を発揮
楽天市場で売上を伸ばしていくためには、楽天スーパーDEALを活用したアクセス数の増加や転換率アップは非常に大切な要素になります。
ポイント還元率が高く手数料などが嵩み、利益率も決して高くありませんが有効活用することによって、在庫を効果的に減らしたり、高値で売れたりとメリットも大いにあるのがスーパーDEALです。
コンサルロケッツでは楽天市場で店舗を運営する方向けに運営サポートを行っています。
スーパーDEALで売上アップを目指したい店舗運営者はお気軽にご相談ください。
