コンサルロケッツ STATION

ECサイト全体の広告運営をROAS中心で運営します。 
 
自社、楽天、Amazon、yahooの広告月次ROASをKPIの中心に、コンサルロケッツで作成したスプレッドシートなどで状況共有させていただきながら、ECサイト全体の売上向上、効率的な広告運営や的確な運営リソース配分提案をします。 
 

【楽天で主に実施する事】

RPP広告の運用

1、Roasが最適では無い、商品やキーワードを除外や単価調整し、よりコンバージョンの出る、商品の露出状況を定点チェックしながら運用します。 
2、CVが取れそうなキーワードを調査し、費用対効果が合いそうな場合、設定してその後も適時調整します。 
3、継続してROAS効率が良い商品があれば、クリック単価の調整をします。 
4、主要なCVワードが商品情報に入ってない場合追加します。 
 
RPP対策事例ROAS430%改善  

楽天内SEO

•主要キーワード対策 
•ロングテールキーワード対策 
•サジェストキーワード対策 
•関連(シーソラス)キーワード対策 
楽天内検索流入を、定点分析し検索流入最大化を目指します。 
 

集客商品ページの改善

コンバージョン最大化を主軸に、サイト内で集客上位商品のページ改善や、CV商品への誘導リンク設置、CVする集客キーワードへの調整やABテストの実施をします。 
目的はCVを上げるためなので、デザインをキレイにするなどでは無く、お客様が購入に至るまでのレイアウトの調整や、コンテンツの調整をします。  
1、競合のサイト分析を3cを元に確認をして、競合よりも買いたくなるポジションを探し実装又はご提案します。  

2、集客ワードから、顧客が求めているものを分析し、商品ページのコンテンツを追加又は、ご提案します。  

3、消費購買行動にそった構成になってるか確認 
 

    ■チェック1 注目
  • 売れてる実績
  • 商品のメインキャッチコピー
  • サブキャッチ
  • 誰に向けた商品かのターゲティング(雑誌掲載や利用者のイメージ喚起)
    • ■チェック2 興味
  • 商品の特徴1
  • 商品の特徴2
  • 商品の特徴3
    • ■チェック3 想像
  • 利用イメージ喚起1
  • 利用イメージ喚起2
  • 利用レビュー
  • 商品詳細
  • 安心感
    • ■チェック4 共感、認知
  • 商品コンセプトや想い
  • 商品ストーリー
  • アフターサービス
  • 上記構成パターン作成を分析し、ABテストなども含めて対策します。 
     

    商品販売方法提案

    楽天内で効果が上がりやすい、販売方法の提案を、店舗のバックオフィスも考慮しながら行います。 
     

    楽天全体の運営提案

    月次数字を中心に、楽天運営提案をします。 
     
     

    【自社ECで主に実施する事】

    リスティング広告運営

    Google広告、Yahooリスティングの運営をします。 
     

    リターゲティンクバナー最適化

    リターゲティンクバナーの複数パターン作成による、バナーの最適化を実施します。 
     

    Googleスマートキャンペーン対策

    商品ページのキーワードやフィード情報の改善対策をします。 
     

    SEO対策

    タイトルタグやサイト構造の基本や、今後のコンテンツページ展開の必要性や、サイトの拡張ポイントを分析し提案します。 
     

    LP最適化

    集客が多いページを中心に、よりコンバージョンに繋がりやすい、ページ調整をABテストなどを活用しながら、定点チェックしながら改善します。 
     

    サイトCV改善提案

    サイト全体のユーザービリティーやユーザーエクスペリエンスの分析改善提案。 
    目的はCVを上げるためなので、デザインをキレイにするなどでは無く、お客様が購入に至るまでのレイアウトの調整や、コンテンツの調整をします。  
    1、競合のサイト分析を3cを元に確認をして、競合よりも買いたくなるポジションを探し実装又はご提案します。 
    2、集客ワードから、顧客が求めているものを分析し、商品ページのコンテンツを追加又は、ご提案します。 
    3、消費購買行動にそった構成になってるか確認 
     

      ■チェック1 注目
  • アイキャッチ画像
  • 商品のアイキャッチコピー
  • サブキャッチ
  • 誰に向けた商品かのターゲティング
    • ■チェック2 興味
  • 商品の特徴
    • ■チェック3 想像
  • 利用イメージ喚起
  • 利用レビュー
  • 商品詳細
    • ■チェック4 共感、認知

    • 商品コンセ

    プトやブランドコンセプトなどの想い

  • 商品ストーリー
  • アフターサービス
  • 上記構成パターン作成を分析し、 
    ABテストなども含めて対策します。 
     

    ロングテール集客ページ対策

    商品の切り口を変えて、同じ商品でも違う切り口のロングテール集客ページをカテゴリーページなどを利用して実施します。 
     
     

    【Amazonで主に実施する事】

    スポンサード広告運営

    広告扉商品の洗い出し広告運営をし、強化ワードは拡張対策実施。 
    CVしないワードや誘導は除外設定し、費用対効果の最大化を、定点チェックしながら運用します。 
     

    ロングテールキーワード対策

    サジェストワードや関連ワードをキーワードやページに配置し、ロングテール集客を実行します。 
     

    メイン画像対策

    集客メイン商品はクリックされやすい1枚目画像を作成し、実装後も定点チェックで最適化していきます。 
     

    サブ画像対策

    集客メイン商品はコンバージョンされるような画像作成の提案と、元データがあれば、調整修正します。 
     

    商品紹介コンテンツ対策

    集客メイン商品はコンバージョンと、回遊を考え、作成提案や登録します。 
     

    タイムセール対策

    タイムセール開催可能な商品は、状況に合わせて、設定します。 
     

    クーポン設定

    状況に合わせて、クーポン設定します。 
     
     

    【Yahoo!ショッピングで主に実施する事】

    アイテムマッチ広告運営

    ストアマッチも併せて、検索対策の一環として、アイテムマッチ広告運営を実施します。 
     

    PRオプション設定

    Yahooで重要な集客対策のため、集客対策商品を中心に、運営します。 
    無駄コストが発生しないように、コストぎ余計にかかるPRオプションは両率の調整をします。 
     

    ロングテールキーワード対策

    サジェストワードや関連ワードをキーワードやページに配置し、ロングテール集客を実行します。特にヤフーは商品名の文字数制限や、SEOに関わる商品説明が、500文字以内で、HTMLなど使えない項目のため、ヤフー用の調整をします。 
     

    集客商品ページの改善

    コンバージョン最大化をメインに、サイト内で、集客上位商品のページ改善をします。 
     

    5のつく日設定

    Yahooショッピングで売上が上がる、5のつく日に合わせて、ポイント設定をします。 
     

    コンサルロケッツのクライアント一部実績

    • 小樽洋菓子舗ルタオ
    • 三輪山本
    • 榮太樓商事
    • エーモン工業社
    • シーガル
    • Puravida-プラヴィダ
    • 三恵
    • サリープライズ-SALLY PRIZE-
    • 神戸ぐりる工房
    • アンティークそっくり市場
    • トランスレーション
    • スイーツファクトリー スリーズ
    • 男のおかず屋
    • ウェップス
    • おはりばこ
    • CRASH
    • dot store
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