ECサイト全体の広告運営をROAS中心で運営します。
自社、楽天、Amazon、yahooの広告月次ROASをKPIの中心に、コンサルロケッツで作成したスプレッドシートなどで状況共有させていただきながら、ECサイト全体の売上向上、効率的な広告運営や的確な運営リソース配分提案をします。
【楽天で主に実施する事】
RPP広告の運用
1、Roasが最適では無い、商品やキーワードを除外や単価調整し、よりコンバージョンの出る、商品の露出状況を定点チェックしながら運用します。
2、CVが取れそうなキーワードを調査し、費用対効果が合いそうな場合、設定してその後も適時調整します。
3、継続してROAS効率が良い商品があれば、クリック単価の調整をします。
4、主要なCVワードが商品情報に入ってない場合追加します。
楽天内SEO
•主要キーワード対策
•ロングテールキーワード対策
•サジェストキーワード対策
•関連(シーソラス)キーワード対策
楽天内検索流入を、定点分析し検索流入最大化を目指します。
集客商品ページの改善
コンバージョン最大化を主軸に、サイト内で集客上位商品のページ改善や、CV商品への誘導リンク設置、CVする集客キーワードへの調整やABテストの実施をします。
目的はCVを上げるためなので、デザインをキレイにするなどでは無く、お客様が購入に至るまでのレイアウトの調整や、コンテンツの調整をします。
1、競合のサイト分析を3cを元に確認をして、競合よりも買いたくなるポジションを探し実装又はご提案します。
2、集客ワードから、顧客が求めているものを分析し、商品ページのコンテンツを追加又は、ご提案します。
3、消費購買行動にそった構成になってるか確認
- ■チェック1 注目
- 売れてる実績
- 商品のメインキャッチコピー
- サブキャッチ
- 誰に向けた商品かのターゲティング(雑誌掲載や利用者のイメージ喚起)
- ■チェック2 興味
- 商品の特徴1
- 商品の特徴2
- 商品の特徴3
- ■チェック3 想像
- 利用イメージ喚起1
- 利用イメージ喚起2
- 利用レビュー
- 商品詳細
- 安心感
- ■チェック4 共感、認知
- 商品コンセプトや想い
- 商品ストーリー
- アフターサービス
上記構成パターン作成を分析し、ABテストなども含めて対策します。
商品販売方法提案
楽天内で効果が上がりやすい、販売方法の提案を、店舗のバックオフィスも考慮しながら行います。
楽天全体の運営提案
月次数字を中心に、楽天運営提案をします。
【自社ECで主に実施する事】
リスティング広告運営
Google広告、Yahooリスティングの運営をします。
5ヶ月で270%コンバージョンを上げた事例
Googleスマートショッピング広告成功事例-ROAS173%改善
リターゲティンクバナー最適化
リターゲティンクバナーの複数パターン作成による、バナーの最適化を実施します。
Googleスマートキャンペーン対策
商品ページのキーワードやフィード情報の改善対策をします。
5ヶ月で270%コンバージョンを上げた事例
Googleスマートショッピング広告成功事例-ROAS173%改善
SEO対策
タイトルタグやサイト構造の基本や、今後のコンテンツページ展開の必要性や、サイトの拡張ポイントを分析し提案します。
LP最適化
集客が多いページを中心に、よりコンバージョンに繋がりやすい、ページ調整をABテストなどを活用しながら、定点チェックしながら改善します。
サイトCV改善提案
サイト全体のユーザービリティーやユーザーエクスペリエンスの分析改善提案。
目的はCVを上げるためなので、デザインをキレイにするなどでは無く、お客様が購入に至るまでのレイアウトの調整や、コンテンツの調整をします。
1、競合のサイト分析を3cを元に確認をして、競合よりも買いたくなるポジションを探し実装又はご提案します。
2、集客ワードから、顧客が求めているものを分析し、商品ページのコンテンツを追加又は、ご提案します。
3、消費購買行動にそった構成になってるか確認
- ■チェック1 注目
- アイキャッチ画像
- 商品のアイキャッチコピー
- サブキャッチ
- 誰に向けた商品かのターゲティング
- ■チェック2 興味
- 商品の特徴
- ■チェック3 想像
- 利用イメージ喚起
- 利用レビュー
- 商品詳細
- ■チェック4 共感、認知
- 商品コンセ
プトやブランドコンセプトなどの想い
- 商品ストーリー
- アフターサービス
上記構成パターン作成を分析し、
ABテストなども含めて対策します。
ロングテール集客ページ対策
商品の切り口を変えて、同じ商品でも違う切り口のロングテール集客ページをカテゴリーページなどを利用して実施します。
【Amazonで主に実施する事】
スポンサード広告運営
広告扉商品の洗い出し広告運営をし、強化ワードは拡張対策実施。
CVしないワードや誘導は除外設定し、費用対効果の最大化を、定点チェックしながら運用します。
ロングテールキーワード対策
サジェストワードや関連ワードをキーワードやページに配置し、ロングテール集客を実行します。
メイン画像対策
集客メイン商品はクリックされやすい1枚目画像を作成し、実装後も定点チェックで最適化していきます。
サブ画像対策
集客メイン商品はコンバージョンされるような画像作成の提案と、元データがあれば、調整修正します。
商品紹介コンテンツ対策
集客メイン商品はコンバージョンと、回遊を考え、作成提案や登録します。
タイムセール対策
タイムセール開催可能な商品は、状況に合わせて、設定します。
クーポン設定
状況に合わせて、クーポン設定します。
【Yahoo!ショッピングで主に実施する事】
アイテムマッチ広告運営
ストアマッチも併せて、検索対策の一環として、アイテムマッチ広告運営を実施します。
PRオプション設定
Yahooで重要な集客対策のため、集客対策商品を中心に、運営します。
無駄コストが発生しないように、コストぎ余計にかかるPRオプションは両率の調整をします。
ロングテールキーワード対策
サジェストワードや関連ワードをキーワードやページに配置し、ロングテール集客を実行します。特にヤフーは商品名の文字数制限や、SEOに関わる商品説明が、500文字以内で、HTMLなど使えない項目のため、ヤフー用の調整をします。
集客商品ページの改善
コンバージョン最大化をメインに、サイト内で、集客上位商品のページ改善をします。
5のつく日設定
Yahooショッピングで売上が上がる、5のつく日に合わせて、ポイント設定をします。
